勤奋是一个好的业务员必备条件

近期，小编看到一部分销售业务员，业绩做到不太好的，很多都是不怎么跑市场的。

他们很多时候就是早上睡着日上三竿，然后在就吃中午饭，中午下午继续喝喝小酒，打打小MJ。

不像是做业务的，更多是混日子。

我们做为基层业务员人员，没有丰富客户资源，没有公司内部独特资源，所以我们要勤于跑市场，要有足够的客户拜访数量，才能有逐步积累客户资源，逐步提高销售转化率和销量完成率。

当然，勤奋并不是毫无头绪的乱跑。建议：

1.梳理自己所管辖的销售区域。哪些区域市场需求大，哪些区域需求小。哪些区域我们有运距优势，品牌优势，或渠道优势等。可以综合分析优劣势，然后重点跑哪些区域，规划好每天的拜访路线。

2.梳理区域内主要客户。区域内客户很多，不可能胡子眉毛一把抓。可以拜访销量大的客户，因为量大客户有销售潜力，如果拿下可以快速提量。可以拜访对品牌忠诚的客户，这些客户一般就销售只销售行业内某一品牌，虽然总体销量不一定很大，但有忠诚度专一，销量相对稳定。谨慎对待只比较价格，只要价格低行业内所有品牌都卖的客户。

3.组建和完善销售渠道。客户梳理之后，就可以逐步组建销售渠道。按公司下达销售计划分解到各客户，如果现有渠道不足以分解计划量，那么还需要新增客户渠道，或是优化销售渠道。

不管怎么样，我们作为销售人员，勤奋是第一要素。只有腿动起来，脑袋动起来，嘴巴动起来，销售才能有思路，有落地。

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