常见的价格异议有哪些呢？

我们学营销的都知道4P理论，产品、价格、渠道和促销宣传。产品是关键，但决定是否购买价格也影响很大。那么常见的价格异议有哪些呢？给大家分享如下：

1. 认可产品，但觉得价格太高。有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。

如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。

举例：这款宝马X5空间大、操控强，就是价格贵了些，折扣再低些就买了。

销售人员：“您说的真不错，我们这款X5的确空间大，相比其他越野型车加长XXCM，加宽XXCM。不仅如此，你开宝马X5谈生意证明你有实力。一个大单下来，还在乎这点价格吗？”

2. 挑剔产品，与其他产品比较。顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。

当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。

举例：这衣服不就是普普通通的化纤面料吗？和一般品牌没有什么两样，价格怎么还这么贵？

销售人员：如果不看款式或是设计的话，确实有些顾客会有这样的感觉。请问您一般是喜欢穿棉质的面料还是其他的呢？（从顾客回答中找需求，寻找适合顾客的服装并加以推荐）

3. 讨价还价是纠缠不清。当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。

4. 以老客户为条件要求降价。有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。

举例：老顾客也没有优惠吗？

销售人员：感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个。

5. 企图放弃赠品来降低价格。有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。导购要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

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