销售技巧和话术房住不炒，因城施策。现在房价相对稳定，但局部房价上涨也是客观存在。
当房地产销售顾问介绍楼盘的均价18000元/平方时，客户本能的大叫起来。
听到客户讲出之前价格，销售顾问必须有应变能力，立即判断客户很久以前来看过楼，并且这次是非常有诚意买楼的。
购房客户：“什么？18000元/平方？怎么会涨的这么快啊？前段时间不是才15000吗？”
因此，销售顾问应该用升值来化解客户拖延，让客户感觉到楼盘在升值，再不做决策，有可能还会继续涨价。
销售顾问：“是呀，您说的没有错，之前是15000.不过这个楼盘一直都在慢慢升值，现在已经升值到18000了。难道您不希望购买一个会升值的房子吗？”
销售技巧和话术总结：房子涨价了，客户有顾虑。但是要知道，很多人都是买涨不买跌的。所以，房子涨价了，可以用房子升值理论提高客户购买迫切感。
如果客户是第一次看房，对价格优异，可以从地段、小区环境配套设施，房屋结构质量设计等客户侧重价值点进行引导。从价值角度谈价格，避免从价格角度谈价格。
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