销售技巧和话术议价原则：降价幅度一次不可过大，30-50元不等。。
背景:已经确认功能并达成购买意图
1、请示店长 申请价格
销售：你不必急，先生(小姐)，你这个价钱我不能接受，我就去店经理那申请，看看能不能卖啊?售货员：先生(小姐)，这是店老板，她说好的，你再多卖30块钱就卖给你了，就当多拉一位老顾客。客人：一张纸条卖给你：先生(小姐)，你真厉害，如果每一位顾客都像你一样，我们就得喝西北风啦，没办法啦，卖给你啦，一定要帮我们多带几个顾客来啊，但我们先说好，你不能等，你不能又要这要那，我们不能再多带几个顾客来啊，但我们先说好，你不能再等，要这要那，我们要不要再买呢?
2、咬死价格不放松
销售：先生(小姐) ，这部手机确实挺好的，以前我们还卖 1299 哪(标价 999 元) ，这 几天才调到 999 元的。 顾客：那你们能够便宜多少啊? 销售：先生(小姐) ，不了意思，这是我们最新的价格啦。 顾客：你们不便宜我就不买了啊。 销售：那您觉得什么价格合适哪? 顾客：700 元卖不卖啊? 销售：先生(小姐) ，您真会做生意啊，我们功能这么多的手机您才出 700 元啊，我们 有 700 元的手机，您可以对比着看一下啦(同时拿一款 700 元左右的手机对比功能) 顾客：我就要这一款，你一定要给我便宜，不然我就不买。
3、适当降价，逐步接近心理价位(店面最低零售价)
销售：那么，先生或小姐，今天我们来做活动，我可以给您打95折，950元，你看可以吗?客户：不行，我就给700元，多一分我不加啊卖：不，先生(小姐)，这样好的手机你才700块钱啊，你总不能让我们饿死吧，我们不赚钱可以，但是你不能让我们赔钱啊，你多多少少加一点了。客户：那么给您750吧。售货：先生(小姐)，这个价钱真的没有卖啊。客户：要不能卖就算了，咱们再看一看。售货员：先生(小姐)，我真的很想做你这个生意，你也很喜欢这个手机，你看这样吧，我给你个到底，900美元，可以吗?客户：不行，只有750元，不卖就算了。(起来准备出发)
4、如果不能成交
销售：很抱歉，先生(小姐)，这个价格我们不能卖给你，这样的话，你先去别的商店看看，同一部手机，别的商店卖多少钱，我们还会有礼品和积分给你，同时为了保护你的权益，不敢承诺假一赔二的产品你不要购买，以免上当受骗，你看可以吗?一种迅速识别客户和潜在客户的方法。客人：(看手机，不说话)销售：先生(小姐)你如果今天购买，我可以给你申请优惠价格，你看可以吗?客户：价钱是多少?(客户)销售：####啦(实惠一些的试探价)价格是最敏感的，不愿谈价格或不愿就价格进行太多探讨的客户基本上是潜在客户。
确认价格，买单。