销售技巧和话术即使你自己再好也只能成为个人英雄。假如您的销售规模足够大，即使是第一线的渠道代表也会有管理人员。学着带它们。
“以身作则不是教导别人的重要方法，而是唯一方法”！
虽然有些夸张，但绝对是至理名言。诚然，学到了用人的优点，学会激励自己的团队，学会让团队看见未来，看到希望，甚至画饼，都是要学习的。没有？然后去学。什么事都做不完。一个优秀的销售员，必须是能够帮助别人的人，然后让别人帮助你。
不仅你的下属，你的分销商的人员也要培养，他们虽不是厂家的人，却是你最强有力的帮手。他们为什么要帮你?因为跟着你业绩好，奖金多，有成长，有进步。你说你有事他们不出力?
管理团队和管理经销商是一样的的，是相通的。要做目标管理，要做培训，要做规范和原则管理，要教原则，要教方法，要教态度。
说个题外话，管好队伍的最有效办法是：选对的人进队伍！
以上基本上把我的经验都写出来了。不一定是全对的。不一定是适合所有行业的。甚至不一定适合非传统行业。但，都是常规战打法，阵地战打法。销售工作很少有一招制敌之术。真摊上了，就当捡了个便宜。不可以此为做事标准。因为销售上，不能复制的东西，不长久。你可能换个公司就不会干了。
也许你说：我不是厂家，是个分销商的渠道业务人员。没关系，这里面的逻辑是相通的。考虑问题的角度是相通的。
我简单再总结下我的观点：
1. 做好渠道布局：有三点：竞争分析看清市场。八个布局原则。高效开发经销商
2. 管理好渠道：主要是4点，市场秩序管理，目标管理，销售助长管理，渠道强弱管理。
3. 渠道培养：教渠道做好公司管理，帮渠道做大做强。
4. 管理自己的队伍：以身作则，帮自己的团队成员、合作伙伴一起成长。
最后，买一送一：论销售员的个人修养：
1. 业务要精。公司产品、服务、行业趋势、区域市场、销售管理、培训等业务能力要精。
2. 诚信自律。己不正不能正人。别想歪门邪道的东西。
3. 承诺兑现。说过的话要一诺千金!想清楚再承诺，承诺就要兑现。时间长了，你会发现你的信誉比几万，十几万的市场费用更能在关键时候帮你!
4. 专业形象。任何时候和合作伙伴见面，保持职业形象。
5. 综合素质。不论是知识面、道德素养，个人爱好，都要向去刻意培养。综合的知识让你可以和更多的人交流。不论时事政治、经济走向、养猫种草、足球篮球、历史典籍、还是诗词歌赋。我这是要求啥都懂?不是!不一定精。但要了解，要做到可以交流。咋提高?多读书吧。各种书。我一直保持一年30本左右的阅读量。不算高，在知友里面可能算低的。坚持5年以后就会看到效果。
6. 逻辑分析。从数据看到数据背后的市场问题。清晰地分析问题，清晰地描述问题，清晰地表述解决问题的办法。这个能力是在公司获取老板支持，在渠道上获取沟通结果的重要技能。
7. 演讲呈现。很多时候，你会发现，你去做培训，去跟老板汇报问题无往不利。讲的好，往往能比你的同事，获得更好的内外部支持。当然，前提是逻辑分析也得正确。
8. 管人带人。您必须能够带兵，才能使团队，伙伴更加强大。可以胜任销售经理的工作，成为销售总监。只有单干的人，永远是牛逼的推销员，不能上。并没有说一定要“升官发财”，但往往要升官发财，才能避免陷于三十大几岁还是销售人员的尴尬境地。未来将有更多的发展空间。