销售技巧和话术逼单是交易的临门一脚，没有逼单环节放任自流，销量肯定上不去。今天为销售朋友分享，销售高手是如何有效逼单的。
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1.换位思考。
（1）销售场景: 寿险推销员小张，拜访了经济条件优越的郑老板，他为郑老板的三个孩子设计了保险计划书，每个孩子年交保费1800元，合计保费5400元。
郑老板有购买保险意图，可小张拜访了已经一个多月了，客户就是迟迟不肯签单，小张陷入了困境，该如何逼单呢？
（2）分析: 郑老板是小张陌生拜访的一个客户。尽管小张所做的一切，都比较令客户满意。但是要将5000多块钱交给一个陌生人，多少还是有点不放心。
通过换位思考法，小张找到了问题的症结。
（3）解决方法: 小张先引导客户填好了投保单，然后对客户说:郑老板什么时候有空到我们公司参观一下呢？明天上午还是明天下午呢？
第二天下午客户就去公司办理的保险。
（4）小结：换位思考，解决了客户心中有却不愿说的顾虑。
2. 探寻客户需求
（1）销售场景: 一位先生走进了一家商场，他想买一双皮鞋， 销售人员对客户说:这双皮鞋卖的最好，价格又便宜，才200多块钱。
客户摇摇头，什么话也没说，就走了。
（2）分析: 其实这位客户想买的并不是价格最便宜的鞋子，而是有点品质有点档次的鞋子。
（3）解决办法：先生您好！我们这里都是刚来的新款，看好哪一款试一试。客户没说话。
销售又问:您是喜欢黑色的呢?还是喜欢棕色的呢？客户还没说话。
销售接着问:先生你是穿多大码数的？
客户终于开口了:42码的。
这边都是，你看好哪一款试一下。
客户选了一双试一试，感觉大小正合适。
销售说:这双鞋正适合你，太帅了。
先生，请问你是现金还是刷卡呢？然后就带着客户上收银台了。
（4）小结：销售高手都是通过不断提问，发现需求，解决需求，然后成交。
3. 解决客户问题
（1）销售场景: 同事小乔家新买了一套房，有个销售人员在他们小区做智能锁推广。
销售人员向小乔介绍了智能锁的功能，以及使用的好处。
小乔见是陌生人，一口回绝说不需要。
销售人员仍然不放弃，隔三差五就来找小乔聊天，时间久了，彼此也混得很熟。
小乔开始有点心动，可还是对智能锁的质量不放心。这时销售该怎样逼单？
（2）分析: 客户有问题是正常的现象，销售人员要做的事情就是发现问题，解决问题。
（3）解决方法: 销售人员对客户承诺说:乔先生您放心，如果有任何质量问题，我们负责全额退款。小乔见销售人员态度非常诚恳，于是就买下了智能锁。
（4）小结：给客户一个承诺，解决客户担心的问题。前提是你要对你的产品有100%的相信。
4. 半推半就
（1）销售场景: 小王是保险公司的销售新人，每次向客户介绍险种的时候，讲的头头头是道，产品知识也过硬，可就是签不下单。
（2）分析: 客户掏钱的一刹那，心中总会有一种痛。所以大部分客户不会主动提出成交，需要销售人员引导客户成交。这种情况下，如何逼单呢？
（3）解决方法: 小王请求销售主管陪同拜访。主管到了客户家，和客户寒暄了一阵后 ，拿出了投保单，对客户说:我们来看一下投保流程。然后在客户的配合下，在投保单上开始写上客户的姓名，年龄，家庭住址等，最后把笔递给了客户，请您在这写上您的姓名。
客户签完名后，主管继续问: 你希望是半年缴呢？还是年缴呢？
客户说: 年缴。
销售主管拿出发票在客户面前暗示了一下，然后准备给客户开发票。
客户忙说等等，我看家里的钱够不够？
过了一会儿，客户说，开票吧，钱够了。
（4）小结：半推半就法，就是假定客户已经成交，我们一步一步往前推进，直到整个销售流程完毕。
5. 给客户一些好处
（1）销售场景：森光暖通公司的销售人员在某小区做推广活动。经过一个月的时间，成交了好几十家客户。有一个精明的客户，来展位看了好几次，同时，她也向已安装的客户打听过价钱，同时体验了使用效果，感觉很好。可就是不安装，一心想让经销商给她的价格再便宜点。
（2）分析: 首先，降价是不可能了，已经安装的客户都是统一价。但客户的需求和购买欲望是很明显的。此时该如何逼单吗？
（3）解决方法: 销售绕开价格问题，然后对客户说:先到你家看看户型。于是就去了客户家。然后向客户诉苦说:张姐，我们的价格已经优惠到家了，同时你也关注了我们这么久，我送你一瓶价值200元的管道清洗液，不过你要答应我不要跟别人说哟。张姐高兴的答应了。
（4）小结：有些客户就想占点小便宜。我们在有条件的情况下，给她一点好处。
6. 总结:
（1）换位思考
（2）探寻客户需求
（3）解决客户问题
（4）半推半就
（5）给客户一些好处
以上是我为大家精心准备的5个逼单小技巧，希望大家能够巧妙灵活运用，如果对你有一点点帮助的话。
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