销售技巧和话术伴随着建筑市场的不断发展，行业竞争也日益激烈，以建筑为代表的企业实例仍然备受关注。因为建筑素质的处理过程不易，也带来了素质代理行业的迅速发展，如：建筑师证书的考试、证件办理、建筑工程资质证书等等。这个行业的链条很大，但是作为该行业的服务企业，在业务开展过程中难免会遇到客户难、客户不准确等问题，那么该怎么解决？你可以参考以下解决方案。
一、电话销售
电话销售是传统的拓客方式，秉着“量变引起质变”的原则，一直被各种企业所熟知和应用。但是这种传统的电销方式弊端逐渐显露，很多客户对于接到推广电话是很反感的，挂掉之后会立马标记为“广告推销”。这会直接影响到号码的接通率，只要号码被标记了，接通率就会直线下降，客户意向度也越来越低。
二、线上拓客
随着互联网的发展，很多企业在网上也开辟了一条宣传推广渠道，每天在抖音、今日头条等平台上发帖子或是企业视频，来提高自己的曝光度。起初，在别的企业还没有发现这些平台时，获客效果很好，但是随着越来越多企业的效仿，这些平台引流效果大不如前，大多数被广告占据，还有可能被平台管理员删帖。
三、竞价广告
当我们在百度等搜索引擎上搜索关键词时，前几条通常都是竞价广告。现在很多企业都是通过付费方式给广告公司来做搜索引擎的竞价广告，这种方式通常都能找到比较精准的客户。
但这种方式仅限于财务充裕的资本公司，因为用户每点击一次就要扣除一次费用，同时可能遭到别人恶意点击。
四、行业协会和线下展会
行业协会也是企业信息大量聚集的地方，而且行业协会、地区协会等组织数量众多，您可以和协会的组织人进行联系并且取得其他企业的联系方式。
另外，线下展会也是一种获取企业联系电话的渠道，如果您所处的地区经常举办大型的展会，您可以去扫一波名片，发送自己的名片的同时，寻找目标企业的联系方式，一举两得。这样，可以和其他展商产生联系，资质代办的客户也就不难找了。
五、利用专业的获客系统
企搜客，是一款智能销售线索挖掘平台，内含超过1.4亿级海量企业数据，数据来源于阿里巴巴(1688)、慧聪、顺企网等100多个公开的高价值商务网站，一定能满足您对客户搜索的需求。它支持通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单，并且在候选列表中可以查看企业的详细信息，并勾选添加到潜在客户中，方便您随时导出客户信息。
您只需搜索资格代理等关键词，企业搜索客户将挖掘和分析在线企业信息，结合各企业内部客户管理系统，利用机器学习自动建立定量客户模型，提供关键销售线索和联系信息，帮助解决资格代理找到客户的困难。