销售技巧和话术前面分享了什么是SPIN销售法则，应该大家都有个初步概念。刚从网上看到一篇医生询问病人的桥段，可以套用SPIN话术。
推荐阅读：SPIN销售法则，如何发现客户需求？
医生：“什么情况？”（Situation，询问基本情况）
病人：“胸闷，喘不过气来！”
医生：“平时吸烟吗？喝酒吗？……”（Situation，询问基本情况）
病人：“偶尔喝一点……”
医生：“吐气的时候是不是很疼？还有浓痰？”（Problem，找到问题）
病人：“是！”
医生：“先去办个住院手续！先观察三天……”随手开了一张住院收费单。
病人（这么贵？）：“能不能不住院，配点普通的药水……”（变相价格异议）
医生：“不行的！现在不明情况，有可能是肺癌，弄不好会有生命危险……”（Implication，扩大后果）
病人心虚害怕：“这怎么办？能治好吗？”
医生：“虽然很麻烦，但是你要相信我们医生以救死扶伤为宗旨，为人民服务的嘛。这个药很好，是进口的。我们最新引进了国外的设备……你的病只要好好治疗，不会有问题的！”（Need-payoff，价值阐述）
病人：“这我就放心了”,于是屁颠屁颠地交了钱，买了一堆药水，老老实实的在医院躺着。
我们的医生肯定是救死扶伤，正规医院也是治病救人为目的。只是为了更好理解SPIN，以上内容已经销售化了。
销售技巧和话术总结：销售活动中，可以使用SPIN销售法则了解客户需求，通过询问客户在用生命产品，对现有产品的不满意地方，或没有使用产品的问题，然后进一步分析促使客户了解问题严重性，进而帮助客户提出解决方案。
另外，SPIN销售法则，可以介绍之前的分享的寒暄和FABE销售法则结合起来。见到客户需要先寒暄拉近距离，避免单刀直入，霸王硬上弓。然后就使用SPIN逐步挖掘客户需求，知道客户碰到什么问题，真正需要什么之后，就可以使用FABE销售法则，推销产品。
推荐阅读：与陌生客户寒暄时，哪些话题比较合适？
FABE法介绍产品的特点、优点、利益和证据
如何用NEADS销售法则挖掘客户需求？
以上内容仅供参考，部分内容来自网络，转载请注明出处。
，专注销售技巧和话术研究。网址：http://