销售技巧和话术前面我们已经谈到了销售人员第一次接触客户时，要做的事情就是寒暄拜托陌生感，介绍自己介绍公司介绍产品，挖掘客户需求，确定产品或服务是否能够满足客户需求，是否还有后续销售活动的必要，然后就是控制拜访时间，短时多频。
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今天小编就上述内容，打造销售人员第一次拜访客户的话术，具体如下：
销售人员：刘总，您好！我是的业务经理张世民，这是我的名片。我的名字和唐太宗李世民很像，你可以叫我世民。（把自己的名字包装一下，给客户留下印象，递上名片）
客户：今天很高兴见到皇帝，三生有幸。（客户开玩笑，气氛一下子就活跃了）
销售人员：刘总，看你书架上摆了经营管理、时政信息，养生等各种书都有，相信你是个酷爱读书，知识渊博的好老板。（抓住办公室书架图书，切入寒暄话题即赞美老板，又探索老板兴趣爱好）
客户：哪里，只是做个摆设。空闲时候拿来看看而已。（老板谦虚，但可以再引导或切入下一个话题）
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销售人员：刘总啊，看咱们店生意很好，你销售人手够用了吗？（挖掘客户需求）
客户：只是勉强够用，哪个老板会嫌人才济济呢？没得办法，招人难，特别是招有能力的销售人员更难。。。。（客户说出了销售人才问题，也是客户需求。）
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