销售技巧和话术1.第一，仔细分析顾客的购买意愿，了解顾客的真实需求，提出一份有针对性的好报价。一些顾客将价格低作为决定因素，因此最初向他报价接近底线的价格，很有可能赢得订单。
2.第二，做好市场跟踪调查，了解市场的最新动态。因为市场信息透明，市场价格变动很快，所以，一定要跟上最新的行情报一个随你的"价格，才有可能成交。如今更有许多正规、比较有实力的外商，对中国内外的行情、市场环境都非常熟悉和了解。所以企业本身也必须非常了解这些信息。与此同时，作为一家长期经营专门化品种的专业公司，由于长期在行业内开展业务，不仅要了解行业发展和价格变化的历史，还要对近期的走势作出合理的分析和预测。
3.价格术语是一份报价的核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。所以，在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后进行报价。
同时，还可以根据客户的地域特点、买家实力及性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他您所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，那么，第一次报价时可预留幅度。
6.对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。同时，熟悉该行业的客户能够从您的报价觉察您是否是老手，并判断您的可信度。
最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解您的公司实力和业务运作模式。只有对您和您公司具有充分信心，客户才有可能考虑与您交易。良好的公司形象和口碑是招来客户的金字招牌