销售技巧和话术我们建材销售人员，如何核实顾客是否有真实需求呢？小编建议从以下几个方面了解：
1. 装修进度。有房子装修，才会有装修和建材需求。而且装修进度决定建材沟通时间，如果不是有特殊原因，一般不会提前或推迟购买建材的。提前买一是要找个地方安放，二是希望价格还会下跌或担心买贵了之类。了解装修业主的装修进度，就可以大概推测出什么时候购买建材。
建材销售人员，可以询问装修到哪一步了，是水电安装阶段，还是贴地砖墙砖等阶段。
2. 装修预算。购买建材的档次，涉及到装修业主的装修预算。如果预算低，那么买高档名牌建材的可能性会比较低。即时装修业主想买，也会受限于价格，望而却步。
建材销售员，可以询问什么楼盘，面积多大，预算多少，打算买什么品牌等。
3. 第一关键人。关键人有很多，比如装修业主的父母妻儿，亦或是其他兄弟姐妹等，但是第一关键人只有一个或两个，夫妻或其中一个人。其他关键人只是影响作用，没有购买决策权。
所以，我们建材销售顾问可以询问或是侧面了解谁是第一关键人。
简单总结：核实顾客需求，可以从装修进度，装修预算，及第一关键人等方面来核实。本文仅供销售思路，具体细节和话术等自己可以反复演练。
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