销售技巧和话术大家都知道给客户留下第一印象很重要，会关系能否与客户建立好的客情，甚至关系到交易的达成。那么如何给客户留下好的第一印象呢？
1、仪表姿态
现在是看颜值的时代，以貌取人虽然不好，但多少还是存在。二手房销售顾问的仪表姿态主要包括以下几个方面：
（1）销售顾问最好穿职业装，全店统一。会给客户干净、利落的感觉。
（2）女性销售顾问，最好是化淡妆，短发或束发。可以喷香水，但香水要清淡，不宜香味过浓。
（3）坐、站、行都要端正大方，彬彬有礼。表现出自信，专业，干练。
2、健康心态
二手房销售顾问要端正心态，积极释放正能量，让这种健康心态感染到客户，吸引客户。
3、经典开场白
（1）提问式。“请问，有什么能够帮到你吗？”
（2）感激式。“黄先生，我知道您平时都很忙。非常感谢您再百忙之中抽出时间，接下来我抓紧时间给您介绍下我们公司一些优质房源。。。”
（3）赞美式。“黄先生，您好！您能来，我们这里真是蓬荜生辉。”
（4）期待式。“我们公司最新研发了一套软件系统，能够1分钟内快速根据您的需求匹配到最合适的房源。”
销售技巧和话术总结：如何给客户留下好的第一印象？第一是仪表姿态得体，二是要有健康心态，能够释放正能量。第三是经典的开场白，比如赞美式，感谢式等。
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