[新楼盘销售话术模板]最新新楼盘销售话术模板大全

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2、卖房销售技巧和话术 房地产销售话术的第一要领将最重要的卖点放在最前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说房；不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在；3了解顾客特性及其购买心理一般来说，顾客购买心理动机有求实心理求新心理求美心理求名心理自尊心理仿效心理隐秘心理疑虑心理安全心理等 4了解 市场营销 相关内容楼盘销售与一般商品销售有着同质性和差异性，售楼员不；房地产电话销售话术与技巧一接听电话 接听电话应达到的目的是留下客户姓名电话了解客户购房用途，所需房型和面积，客户目前所在地区及住房现状，估 计该客户的意向程度，最后还要尽量使客户在对话中对业务员留下较深印。

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