销售技巧和话术我们之前分享过什么是销售策划书，简单来说就是销售人员想给客户展示的公司、产品介绍、成功案例的纸质版销售手册，或是电子版PPT等。今天分享如何制作一份顶级的销售策划？具体如下：
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1. 客户存在的问题，及解决思路。有问题才会有需求，分析客户问题，激发客户兴趣，在探讨中给出解决思路，引导客户了解产品，购买产品。
2. 公司介绍。包括公司概况，公司发展状况，公司文化，公司综合实力，公司在行业中地位等，言简意赅。
3. 产品介绍。产品特征，产品功能，产品特色，及竞争优势，产品价值等，突出优势及客户关注点，做到人无我有，人有我强。
4. 成功案例。仅销售人员口头说的天花乱坠，也许客户并不相信。所以，在销售策划书中最好列举客户所在行业排名靠前客户使用产品的成功案例，做到具体真实，图文并茂，用详细数据说话。
5. 销售合同。销售人员所做的一切都是为了签单，合同必须随时准备好。一旦客户有购买想想了，就要有技巧性的逼单，签订销售合同。
简单总结： 一份顶尖销售策划书一般含有问题及反思，公司及产品介绍，成功案例，及销售合同等五部分。问题及介绍做到言简意赅，产品优势强调客户关注点，突出优势，案例具体真实，用数据说话，图文并茂。
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