销售技巧和话术希望把业务扩大到更多?这里有6个方法可以帮你一臂之力，让你继续前进。
1.是小客户为主。这么做可以让你建立一个稳固的客户网络，即使你失去了大客户，你也能活下来。有着稳定的中小客户群，你进可攻，退可守，更有信心发展大客户。
2.寻找潜在重要客户的决策层。找到你心目中的大客户中最高层的经理，尽力了解公司的历史和目标，弄清你可以用什么方法来提高销售，然后直接跟 CEO或总裁交谈。这个方法可以使你对一个企业、它的决策者、领导有更清晰的认识。假设某公司的首席执行官对副总裁说：“苏珊，请注意巴里的创意，它将有助于我们在儿童产品这个新领域的扩展。”种效果，你肯定就成功了!还有什么比CEO的引荐更有力度?
3.不断扩大客户关系网络。我经常会与业内某些公司的精英人士打交道，发现这是一个互相交织的人际关系网，小到前台接待员、办公室经理，大到总裁，他们之间往往都有业务往来。很多时候，这种关系能够进一步强化，或者延续到其他地方。比如，他们需要你的服务或将你引荐给公司里的其他人。所以，千万不要低估人脉网络的作用。
4.寻找和应对挑战。正如我以前所说的，难题就是机会。在问题出现之后，你倾向于把注意力集中在提供有价值的想法和计划上，而竞争对手可能只是满足于推销公司的产品。翻阅大型公司的网站，与销售团队沟通，了解客户购买产品的原因。当您发现问题时，也许您可以提供一个有效的解决方法。
5.想想顾客的想法。从顾客的角度来考虑问题，找出他们是如何工作的。谁是这一大客户的目标客户?存在什么样的竞争者?什么阻碍了发展和成功?弄清这些问题会帮助你巩固自己的竞争优势。
6.坚持就是胜利。最重要的一点：如果你选择了正确的道路，千万不要停下脚步。大部分人离成功仅一步之遥，浑然不知自己离大客户竟然如此之近。如果你能给客户带来利益，那么就坚持下去;反之，就趁早放弃吧。