销售技巧和话术前面我们已经分享了如何利用施压的策略，引导与顾客同行者赞同顾客，或顾客赞同同行者的观点。今天继续分享如何赞美同行者，让同行者替我们说话，至少不说坏话。具体如下：
推荐阅读：如何利用施压策略搞定与顾客同行人
还能便宜点吗？如何回答的销售话术
你们的产品不会有质量问题吧？
“我再看看吧”的销售话术
情景对话一（针对同行者对衣柜比较了解）
销售顾问：（对顾客说）这位先生肯定对衣柜非常有研究，难怪您会邀请他一起来。（对同行者说）这位先生，作为朋友，您应该对他非常了解，请允许我向您请教下，您觉得什么样的衣柜比较适合您的朋友？（对顾客和同行者相互施压）
情景对话二（针对同行者对衣柜比较了解）
销售顾问：（对同行者说）这位先生，看得出来，您不仅对衣柜很了解，而且对朋友也很用心。因此，您也肯定知道您的朋友最喜欢喝什么样的衣柜。我诚心向您请教，想听听您的意见。（拉拢同行者）
同行者：我觉得那款简约型的会更适合他。
销售顾问：您真是对衣柜太有研究了，确实，您朋友家是简约风格，造型和色彩简约的衣柜比较适合。抱歉，我刚才忽略了这个问题。（对顾客说）这位先生，来，我们一起看下您朋友推荐的这款衣柜，您看怎么样？（把顾客朋友推荐的衣柜硬性推荐给顾客，因为首先顾客不能不了解，不去看显得不给朋友面子。）
情景对话三（针对同行者对衣柜不了解）
销售顾问：（对同行者说）看得出来，您的朋友对衣柜是位行家，他选择的衣柜造型简约，颜色简单，特别适合您家装修风格。（从朋友的角度去赞美顾客，让顾客和同行者都高兴）
简单总结：俗话说，伸手不打笑脸人。赞美顾客，赞美与顾客的同行者，引导同行者说好话，帮助签单成交。
转载请注明出处：，专注销售类人才招聘、求职。网址：http://