销售技巧和话术1、销售量。销售能力在这里，不仅指零售业的销售能力，而且还包括商务谈判能力，如招商经理要具备较强的谈判能力，店面商业能力要具备很强的产品销售能力。若作为地区经理、招商经理，连最基本的产品销售也不能，那又怎样引导经销商，怎样引导店面员工进行销售?特别是谈判力，招商经理就更加重要!销售员是评估销售人员的首要标准。
2、管理层能力经营能力首先是对自身的管理，其次是对经销商的管理，最后还要对店面进行管理。特别是店内经营的最终能力，作为一名商务人员，这是必不可少的，要想让您倾听，您就必须精通经营店面，做到比经销商比店长更厉害!但您是否有那么多的时间在商店学习管理技能呢?非常简单，从其他地方的优秀经销商那里学习，然后学好。店内经营的内容比较多，如表格管理、日常管理等均属于这一类。
3、策划能力。业务人员要会如何策划促销活动，如何落实厂家的促销活动方案，帮经销商策划小区拓展活动、团购会、异业联盟活动、砍价会、冷餐团购会，等等一系列的策划。只有能在现场帮经销商给出好方案的业务人员才是真才实料的人才，能马上根据经销商情况做出一套实操的方案，才是优秀的!试问，你具备这个能力了吗?如果没有，赶快学习!
4、设计能力。业务人员不一定要精通设计，但是要懂基本的设计技巧，比如能够独立完成作图、完成下单，厂家的软件要精通，CAD要会最基础的操作。有了这个能力是有好处的，比如你在招商过程中，如果现场需要画展厅图纸，你懂的话就可以马上做出来，不用麻烦厂里，节省很多时间，经销商也觉得你专业，有水平。不但招商过程有用，其实在新开店面中更有用。