销售技巧和话术销售是相通的，但是各行各业还是有很强专业性。比如汽车行业有专业的汽车知识，房地产行业有专业的房地产知识。
所以，我们在做销售之前，务必学好行业的专业知识。举个例子，房地产销售人员就要掌握建筑规划，房屋建筑知识。这样在接待客户，销售房屋时，才能轻而易举的得到顾客信任。
今天分享有关建筑规划的知识，希望对房产销售人员有用。具体如下：
1、总建筑面积
总建筑面积是指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以下各层建筑面积之总和，包含实用面积和公摊面积。
2、建筑容积率
容积率是指一个小区的地上总建筑面积与净用地面积的比率。容积率越低，居民的舒适度越高，反之则舒适度越低。
一个良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过5，多层住宅应不超过3，绿地率应不低于30%。但由于受土地成本的限制，并不是所有项目都能做得到。
3、建筑高度
建筑高度是指屋面面层到室外地坪的高度。屋顶上的水箱间、电梯机房、排烟机房和楼梯出口小间等不计入建筑高度。
4、建筑密度
建筑密度指在一定范围内，建筑物的基底面积总和与占用地面积的比例(%)。是指建筑物的覆盖率，具体指项目用地范围内所有建筑的基底总面积与规划建设用地面积之比（%），它可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度 。
5、绿化率
绿化率没有法律和法规依据。规范中用绿地率，是指绿化用地面积与总用地面积之比；而与之相近的绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积之和与总用地面积的比率，这是两个不同的概念。
通常新校区绿化率不得低于30%，旧小区绿化率不得低于20%。
6、城市基础设施
城市基础设施是城市生存和发展所必须具备的工程性基础设施和社会性基础设施的总称，是城市中为顺利进行各种经济活动和其他社会活动而建设的各类设备的总称。
（1）工程性基础设施一般指能源供给系统、给排水系统、道路交通系统、通信系统、环境卫生系统以及城市防灾系统等六大系统。
（2）社会性基础设施则指城市行政管理、文化教育、医疗卫生、基础性商业服务、教育科研、宗教、社会福利及住房保障等。
7、停车场
停车场是供车辆停放之场所。停车场内会设有一定数量的停车位，一般家用车位按25M²计算。
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