1、展会营销
经过多年的积累,展会营销已经成为过去开发客户的一种解决方案,国内知名展会也不如以前。
但只要掌握了方法,仍有一些企业在展会上获得订单或潜在客户。
a、参加国内外知名的展会或者专业性展会
参加的展会应该是要有知名度的,采购商质量高的,比如广交会这样的。在考虑参加前可以提前在网上搜索该展会的资料以及评价,一些小打小闹的展会建议还是不要去费钱费时间了。
b、参加展会要有目的性
做任何事情都应该要有规划,可以先做好样品安排,人员安排,布展安排,做好名片的搜集工作和分类工作,等回到公司了再一一联系,不要竹篮打水一场空了。
2、开发信
a、要注意的开发信编辑的规范,要美观。
不要使用带有颜色或者冷门的字体;
学会分段写内容、不要长长的写一大段;
每段最好是顶格编辑,不要空两格;
b、关于标题怎么写
写给老外的开发信标题最好是和邮件内容相符的,并且是客户需要的,
比如你已经知道这个客户做的是服装生意,那标题就可以写服装产品的名称这样。
c、开发信一定不能群发!
开发信应该是要根据不同的客户需求来编辑的,不可以写一份开发信就开始群发给客户,这样可以说是没有起到什么作用了。
d、开发信的发送时间要注意时差
开发信的发送最好是在老外刚开始上班的时候发送,因为老外上班的第一件事基本上就是打开邮箱,这样你的开发信就会在第一页显示,而不会被埋没。
3、主流社交媒体推广
a、要对产品进行定位
社交媒体一般都是年轻人在玩的,所以你的产品也要符合年轻人的市场,或者是当下流行的产品,这样才推广才有见效。
b、各大社交媒体
现在不管是做零售还是批发,入驻电商平台已经是司空见惯的了。
但目前各大电商平台基本都是要付费的,而且无法保证收益。因此外企可以考虑做一些自由的电商平台,先试一试,在保证自身利益的同时又能得到更多的推广渠道。
上述,客户开发方式说上去就是这几个方面,其实只要方法做对了,那哪种方法都是行之有效的。