开发新客户，要从客户资料源头抓起

我们销售人员在开发新客户时，一定要找好客户源头。在收集客户资料时就要关注客户质量，那么如何业务人员，销售主管如何从源头抓起呢？分享如下：

1. 有购买能力。该客户是行业标杆，有足够预算购买我们产品。或是我们产品价格不会很敏感，是在客户可承受范围。

2. 有需求（竞争对手客户）。客户是否有需求，最直接的办法是找竞争对手客户。因为已经购买了类似产品，有消费需求。在需求、使用、服务等已经被竞争对手教育过，只要你有技巧，有方法转化，就是一个优质的潜在客户。

3. 有购买意向。有需求，有购买能力，可能会购买竞争对手产品。只有有意向购买我们的产品，才能算有实质购买意向。当然，这个就要结合我们产品，销售策划方案说服客户，我们产品给客户带来什么样价值，并且解决客户担心或忧虑。

简单总结： 开发新客户，要从客户资料源头抓起。重点关注是否有购买能力，是否有需求（简单粗暴办法是看是否是竞争对手客户，是否已经使用过竞品或类似产品），是否有购买意向。

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