销售技巧和话术除了销售，销售人员是否优秀还取决于他成功签署账单的可能性。为了达到同样的性能，能力差的销售人员可能需要访问3倍甚至5倍的客户，因此客户信息的数量已经成为能力相对较弱的销售人员平衡性能的关键。当然，对于一个优秀的推销员来说，这自然是一只老虎。
下面我们就尽可能全面地介绍一些方法：
1.搜索引擎
“百度一下”这是每个人都知道的方式，更不用说业务员了。但是绝大多数业务人员根本没有用好这个工具。其实搜索引擎包括目录索引、垂直搜索、全文索引、集合式搜索、免费链接列表、门户搜索与元搜索等等，所以针对你所要寻找的信息，尽可能通过多个维度去搜索，不同的维度得到的结果是不一样的，只有这样，才能收集到更多的信息。
2.印刷厂
这是个很容易被人忽视的地方，通常写字楼附近制作名片的文印店，并没有自己的工厂来印制名片，而是转包给印刷厂来印制。所以如果和名片印刷厂搞好关系，也能得到一大笔有用的客户信息。
3.B2B(Business-to-Business)平台
既有慧聪，阿里巴巴等各种综合性平台，也有中国化工网，医药网等一些细分小众领域的平台，综合性平台的信息广，但行业垂直度不够。细分平台信息面窄，但是垂直度高，可以综合运用。
4.通讯社交软件
国内典型的代表有：百度HI、微信、QQ、钉钉、脉脉、阿里旺旺、Skype、抖音等，里面的信息非常多，通过相关群或者好友就可以了解很多客户信息。如果是做外贸的朋友，可以利用Facebook、Twitter、Linkedin、Pinterest、Google Plus、Tumblr、Instagram、VK、Flickr、Vine、Msn等软件，其中VK是一个俄罗斯社交网站，在欧洲也非常流行。
5.地图软件
如今的地图软件中都有各种实体的位置标注，企业、学校、医院等都会有标识，有些则保留了联系方式。道理一说到搜索引擎，尽可能多使用地图软件进行搜索，这样就可以得到更多的信息。
6.直接陌生拜访写字楼或者工业区
这个方法效率低，难度大，但是成功率高。首先要查询相关资料，切勿盲目外出。