无尾熊型客户性格特点，及销售技巧

根据客户不同性格，我们可以分为老虎型客户，孔雀型客户，猫头鹰型客户，以及无尾熊型客户。前面已经分享了以目标为导向的老虎型客户，以及以人为中心的孔雀型客户，今天继续分享无尾熊型客户。具体如下：推荐阅读：老虎型客户性格特点，及销售技巧孔雀型客户性格特点，及销售技巧一、性格特征1、友好、镇静，做起事情来显...

猫头鹰型客户性格特点，及销售技巧

根据客户不同性格，我们可以分为老虎型客户，孔雀型客户，猫头鹰型客户，以及无尾熊型客户。前面已经分享了以目标为导向的老虎型客户，以人为中心的孔雀型客户，以稳定为重的无尾熊型客户，今天继续分享猫头鹰型客户。具体如下：推荐阅读：老虎型型客户性格特点，及销售技巧孔雀型型客户性格特点，及销售技巧无尾熊型客户性...

销售高手如何从竞争对手手中抢客户？

客户在哪里，不用问，好的客户已经在自己公司或竞争对手公司了。现有客户要守住，竞争对手的要抢过来。这样就可以慢慢发展，越来越强大。那么，如何从竞争对手手中抢客户呢？分享如下：1.了解竞争对手。知己知彼，百战不殆。我们要从竞争对手手中抢客户，必须先要对竞争对手公司实力，品牌，产品功能，产品价格，售后服...

如何才能让客户感觉舒服呢，销售人员必练术

在工作中，经常会碰到一些销售同事，为人处世特别到位，让你感觉愿意跟TA打交道。有些事情在坚持原则基础上，愿意帮助这类同事。小编做简单总结，具体如下：1.微笑。俗话说，伸手不打笑脸人。一个人笑呵呵的面对你，激情饱满，充满生活工作渴望。与这样的人相处，就算自己心情不好，也会有所感染，积极向上的。2....

销售人员如何与领导打交道？

不管是直接领导，还是高层领导，都可以决定我们销售一线人员工资福利，职业前途的人。所以我们如何与领导打交道，就显得尤为重要。今天分享如下：1.摆正心态，不要怕领导。对于一些职场销售新手，可能看到领导会决定领导高高在上，是很牛逼的人，形象地位离我们很遥远，造成怕领导的心理负担。其实领导也是人，有些领导...

新客户开发技巧有哪些，销售技巧5分钟快速入门！

之前已经零零碎碎讲了很多销售技巧相关知识，今天小编空闲，就进行系统梳理分类。以下是新客户开发的销售技巧，具体如下：一、制作销售策划手册1.什么是销售策划书（SK，SalesKits）？2.如何制作一份顶级的销售策划书？3.案例解析，如何做一份高质量销售策划书二、收集新客户资料1.竞争对手客户2.行...

什么是销售策划书（SK，Sales Kits）？

之前我们分享了很多销售技巧，今天普及一个概念，销售策划书，或叫做SK（SalesKits）。那么什么是销售策划书呢？具体如下：我们第一次去拜访客户时，如果不准备些资料，就光靠嘴巴讲解估计很难讲出一个所以然。必须借助一些辅助工具，比如样品，宣传画册，或是宣传单页等。但样品、宣传单页等可能比较零碎的，...

如何制作一份顶级的销售策划书？

我们之前分享过什么是销售策划书，简单来说就是销售人员想给客户展示的公司、产品介绍、成功案例的纸质版销售手册，或是电子版PPT等。今天分享如何制作一份顶级的销售策划？具体如下：推荐阅读：什么是销售策划书（SK，SalesKits）？1.客户存在的问题，及解决思路。有问题才会有需求，分析客户问题，激...

案例解析，如何做一份高质量销售策划书

前面我们分享了什么是销售策划书，如何制作一份顶尖的销售策划书，今天就按图索骥，以自身销售策划书为案例，给大家分享。水平有限，仅供参考。推荐阅读：什么是销售策划书（SK，SalesKits）？如何制作一份顶级的销售策划书？一、标题销售策划手册（12345）二、目录1.一个棘手问题2.两个核心竞争...

如何通过电话成功预约客户呢？

前面我们介绍了如何收集精准客户资料，今天分享拿到精准客户资料字后，如何通过电话成功预约客户拜访，具体如下：1.准备工作。从客户资料中应该分析，公司做什么，有什么成绩，第一KP是谁，TA的性格爱好是什么等等，先把客户公司及客户做大致了解，然后根据客户公司和客户情况，做一次电话预约推演，达到满意效果为...

新客户分类，高效开发新客户必备销售技巧

之前我们分享过新客户资料收集，精准客户特征等，今天分享如何分类潜在客户，从中找出能够快速成交的客户，可以作为重点开发。具体如下：推荐阅读：销售人员如何快速找到精准客源？开发新客户，要从客户资料源头抓起要划分新客户，首先就要有一个划分标准。可以将精准客户特征做为标准，一是客户有需求，不购买类似产品无法...

销售人员也有“三六九等”，看看你是哪个级别

我们都想成为一个顶级的销售人员，但是顶级也不是想想就可以做到的。其实，现实中销售行业门槛低，但是想走出去的门槛不低。每个销售人员都有一个成长过程，只是进度有快有慢而已。今天分享下销售人员的“三六九等”，这里“三六九等”不是贬义，只想说明每个成长的过程而已。具体如下：第一个阶段：销售菜鸟。作为刚踏进销...

顶尖销售人员都具备哪些特点？

刚在百度上搜索了下《顶尖销售人员都具备哪些特点》，有很多种不同说法。个人认为，顶尖销售人员必须有以下几种特点：1.自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优...

房产销售经理纯干货分享，超级有用[建议收藏]

　　把自己近几年的房产销售经验和技巧和大家一起分享一下，绝对干货，没有多余话题，最好拿起你们的小本本记起来，直接往下走。　　客户的成交是从客户提出需求,到制定方案,到实施的过程,并没人能随便处理就能轻易成功,整个过程,就是一个计划　　及时了解客户需求　　1.客户购房资格,贷款方案　　2.客户家庭成员...

如何提升销售技巧和销售经验?

　　很多人一谈到销售，就简单地认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。...

销售心得：怎样在才能让顾客买单

　　在日常的销售过程中，我们销售员总会碰到这样那样的困惑：为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了，却是不梦想的价格?这些问题，相信同事们每一天都在亲身经历，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今日杀出一条血路，坚持、扩大自我的市场份额?是我们公司和...