经典广告词，就是一部销售秘籍！

广告是为了销售而生，我们作为销售人员，可以从经典广告词中学习销售。小编分享如下：1.脑白金广告词：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。脑白金，年轻态。（1）广告词解读：脑白金使用者是老年人，但老年人很少会自己买给自己吃。购买者是老人的晚辈，如儿子、女儿或其他亲人。那么，如何让年轻人想起来买脑白金呢？第...

第一次接触客户，要做些什么事情？

很多销售新手跟客户预约见面后，又担心见面之后不知道聊些什么？其实，这是正常的，毕竟陌生人与陌生人接触，尴尬是难免的。但作为一个优秀的销售人员，必须是目标导向型，要知道你这次去的目的是什么，如何达到目的。小编分享如下：推荐阅读：销售人员如何快速有效的寻找客户？1.30秒内自我介绍。见面之后，就主动自...

销售人员如何增进与客户关系？

如果你是做瓷砖生意，你亲兄弟家里要装修，他会去哪里买瓷砖？其实这是一句废话，不到亲兄弟家消费难道有钱给别人赚。从这一点我们可以理解一个道理：与客户关系到位了，生意只是时间问题。前面我们分享了销售人员第一次接触客户应该做些什么事情，说些什么话。今天小编就分享如何增进与客户关系，具体如下：推荐阅读：第一...

销售人员如何给客户留下好的第一印象？

我们常说“相见恨晚”，“一见钟情”。一个人的第一印象，会影响对这个人很长一段时间的看法。那么我们销售人员如何给客户留下好的第一印象呢？今天小编分享如下：推荐阅读：第一次接触客户，要做些什么事情？第一次接触客户，有哪些经典话术呢？销售人员如何增进与客户关系？1.良好的外表。良好的外表并不是指面容的漂...

销售人员如何恰到好处的拒绝喝酒？

销售人员不是在去谈业务的路上，就是在去应酬的路上。喝酒及如何拒绝喝酒是一门必修课，今天小编分享如下：1.酒桌能够拉近客情关系。不管之前是否熟悉，到了酒桌上，有些端着的架子就卸下来了，再这么觥筹交错一闹腾，基本上就都是兄弟了，再来几句玩笑话，大家看起来就是过命的交情了，这时候就比较适合提要求。毕竟，...

销售人员务必牢记哪些公司信息？

作为一个优秀销售人员，在现有客户或新开发客户过程中，谈到公司相关信息是不可少的。所有我们销售人员务必牢记，具体如下：1.公司名称和地址。举例：中国建材集团有限公司（简称中国建材集团）是经国务院批准，由中国建筑材料集团有限公司与中国中材集团有限公司重组而成，是国务院国有资产监督管理委员会直接管理的中...

销售人员如何处理与其他部门关系？

我们做销售，不是一个人可以完成的，公司内部横向沟通必不可少。要牵涉的部门很多，比如行政、生产、财务等。那么销售人员如何处理与其他部门关系，建议如下：1.搞好其他部门执行人员关系。客户发货要生产发运部门的计划调度人员统筹，客户交货款要财务会计入账，客户参考公司要行政人事管理人员协调。调度、会计及行政...

销售人员要熟悉产品的哪些方面？

销售人员的任务就是将产品卖出去，如果不了解产品，一问三不知，不要说销售产品了，还会沦为笑柄。那么我们销售人员要熟悉产品哪些方面呢？分享如下：1.产品是什么。我们销售的什么产品，如果产品就是电脑的话，可进一步细分是台式电脑还是笔记本电脑，是办公电脑还是游戏电脑。2.产品材质和工艺。产品是由什么原材...

销售人员如何巧妙介绍产品？

前面我们讲到了销售人员要了解产品哪些方面，今天我们继续分享销售人员如何巧妙介绍产品。建议如下：推荐阅读：销售人员要熟悉产品的哪些方面？1.产品功能。重点阐述购买此产品，能够解决客户什么问题。举例：购买会员，可以查看近千名销售求职者简历和电话，可以第一时间与求职者沟通，在短时间内找到合适销售人才。2...

常见的价格异议有哪些呢？

我们学营销的都知道4P理论，产品、价格、渠道和促销宣传。产品是关键，但决定是否购买价格也影响很大。那么常见的价格异议有哪些呢？给大家分享如下：1.认可产品，但觉得价格太高。有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑...

销售人员如何有效报价？

前面我们讲过如何找客户，如何接触客户，如何加强客情关系，今天继续分享销售人员如何有效报价。具体如下：推荐阅读：如何快速有效的寻找客户？第一次接触客户，要做些什么事情？第一次接触客户，有哪些经典话术呢？销售人员如何增进与客户关系？1.牢记公司价格政策。公司产品都有指导价，销售人员必须按照指导价销售。...

销售人员可以从哪些方面快速了解市场？

我们经常能听到领导问，你那边市场情况如何？你该怎么回答呢，说竞品价格低我们产品价格高吗，还是说我们产品质量没有竞品好，销量做不起来。推荐阅读：如何快速有效的寻找客户？销售高手是如何快速找到第一关键人？今天就针对市场情况，分享如下我们销售人员可以从哪些方面快速了解市场：1.宏观环境市场从字面意思来说...

别瞎忙，销售人员价值就是增业绩

近期，我公司与友商组织了一次篮球比赛。具体过程就不赘述了，就说一个问题。饭桌是闲聊谁进球了，谁没有进球，谈都不谈谁助攻了，谁抢了多少个篮板。其实我们销售人员一样，结果就是看业绩，不会去看你拜访了多少个客户，走访了多少终端，最终就是看你这个月销售了多少，是否超任务完成了指标。今天小编就销售人员要做些什...

价格问题，销售人员要注意哪些方面？

在日常工作中，可能有一大部分销售人员会认为自己不能决定产品价格，所以产品价格跟关系不大。产品价格有竞争力就多卖些，价格高了少卖些而已。其实，作为一个优秀的销售人员，我们要注意很多价格方面的问题。具体分享如下：1.吃透公司价格政策。也就是我们产品出厂价是多少，折让政策，以及促销政策。常见的折让政策有...

优秀业务员标准是什么？

很多刚加入销售人员队伍的小白，会思考一个问题，如何才能成为一个优秀业务人员。在回答这个问题之前，小编想分享的是，什么样的业务员才能算是一个优秀的业务员。具体如下：1.KPI指标。我们都知道，销售人员存在的价值就是业绩，业绩也就是KPI指标成绩单。简单来说，就是量价款。量，就是销量，把公司产品卖出去...

什么是最核心的销售技巧？

做销售，有很多销售技巧，比如电话销售技巧，网络销售技巧，渠道销售技巧，微信销售技巧等，百度一下可以找到成千上万结果。今天主要分享核心关键的销售技巧，也就是销售思路。具体如下：1.销售目标导向。做销售就是要把产品卖出去，把钱收回来。始终都要紧盯这个目标，增量提价江应收账款。（1）销售计划是多少，年度...

什么是销售，解读百度百科销售定义。

百度百科的销售定义：销售是一个汉语词语，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。（该定义来自百度百科）从以上定义可以看出，里面有核心的几个关键词：1.第三方。这里指的第三方是谁？小编...

什么是好的销售思维？

一个优秀业务人员，必定有一套切实可行的销售思维，以及一系列熟练的销售技巧。碰到什么问题，在大脑里面就有一个解决问题的思维模块，以及具体操作。什么是好的销售思维，分享如下：1.目标导向思维。销售人员目标很明确，就是年度月度销售任务，量价款KPI指标。现有客户基础销量有多少，缺口还有多少，看似简单的加...

为什么说一流销售卖价值？

我们经常听到一句话，三流销售卖价格，二流销售卖产品，一流销售卖价值。我们如何理解这句话呢，分享如下：现在是市场经济，正常情况产品是供大于求，竞争异常激烈，特别是在一些低端技术含量低的产品，可替代性强。比如家庭装修使用的PPR水泥，50-100万就可以开工建厂。市面上成百上千的PPR水管品牌，消费者挑...

如何快速找到关键人（KP，Key Person）？

找到真是关键人，业务就已经做了一半。我们有一部分业务人员，与客户谈了半天，最后发现这个洽谈的客户没有做不了主。针对上述问题，今天分享如何快速找到关键（KP，KeyPerson），具体如下：一、要找关键人，首先要了解什么人关键人。不同行业以及不同规模企业里，关键人大致可以分为三类：决策型、引导型和影...