如何有效的用产品数据来佐证，让客户快速信任呢？

之前分享过FABE销售法则，其中“E”就是佐证的意思。今天继续补充如何有效的用产品数据来佐证，让客户快速信任？推荐阅读：FABE法介绍产品的特点、优点、利益和证据介绍汽车时，如何使用FABE销售法则？如何使用FABE销售法则介绍房屋？第一，数据真实有效；第二，数据是佐证，而非所有数据都必须展示；第三...

介绍产品时，如何针对客户需求扬长避短，突出卖点？

一件漂亮的裙子，给女士会欣喜若狂。但给男士，就会拒之千里。所以，介绍产品时要针对客户需要，突出产品优势和卖点。推荐阅读：销售人员如何在最短时间里有效介绍产品？销售人员如何巧妙介绍产品？如何介绍产品的基本情况？那么，介绍产品时，如何针对客户需求扬长避短，突出卖点？第一，了解客户需求；第二，抓住顾客核心...

发散思维的发散点有哪些，是否有规可循？

有时候我们思维比较固化，会按原来熟悉套路出牌。但是销售过程中，需要我们拥有发散思维。比如销售策略可以从产品、价格、渠道、促销等角度出发，还可以通过其他创新角度思考。推荐阅读：销售高手是如何聊天，既能交流事情又能沟通感情跟客户聊天，如何才能快速获取客户信任？但是，我们很多人都不具备发散思维，不知道发散...

模块化思维，在销售中如何灵活运用模块化思维？

大家都知道积木，可以盖成“房子”，“桥梁”等自己想要的形状。但想过没有，积木本身很单一，只是通过多个积木灵活组合就可以获得我们想要的“建筑”。这就给我们其实，如何我们销售能像堆积木一样简单就好了。今天分享，模块化思维在销售中如何灵活运用模块化思维？。第一，模块化是什么。第二，销售中有哪些模块。第三，...

销售工作中，如何说话才会更有深度？

我们都知道，说话要有温度，有深度，有高度。但是说归说，能做的人真不多。今天分享，在销售工作中，如何说话才更有深度呢？第一，确定观点；第二，观点的有细分；第三，可落地执行或有本质。1、工作安排有内容，可落地执行。情景模拟一销售经理1：年后市场已经逐步恢复，请各片区人员迅速行动起来，深度终端了解复工、销...

聚焦，细分，能讲透，有逻辑，这样说话会更有深度！

说话如何才有深度呢？关键词：聚焦，细分，能讲透，有逻辑。小编分享如下：1、聚焦，聚焦话题。就是始终围绕着某一话题，做到不跑题。打个比方，我们专注与销售技巧和话术，那么所有文章栏目、及所有文章内容都是围绕着这一主题的。2、细分，细分话题。上面分享了先聚焦一个话题，现在我们就要将这个话题细分多个小话题，...

30秒内，销售高手是如何把话讲透？

我们销售人员，如何练话都讲不清楚，想要成交就更难了。如何在30秒内，把话讲清楚呢？推荐阅读：销售工作中，如何说话才会更有深度？第一，目标明确且唯一；讲话之前要想好，讲话目的就是一个。目的多了，自己想的多讲的点也就自然多了，胡子眉毛一把抓，没有重点。听众就更是稀里糊涂，不知道你要表达什么意思。第二，逻...

引导客户说出自己的不满或抱怨，挖掘背后需求

客户对我们产品或服务有抱怨，我们会担心客户丢失。但是我们逆向思维，如果客户对竞品有不满或抱怨，是不是会选购我们的产品呢。推荐阅读：客户需求，你真的挖掘到了吗？如何挖掘客户隐性需求？如何用NEADS销售法则挖掘客户需求？逻辑上是正确的，事实也是如此。那么如何才能引导客户说出自己的不满呢？第一，了解客户...

李忠秋结构思考力，如何在销售中灵活运用

今天在网上看到李忠秋的结构思考力视频，受益匪浅。好方法，独乐乐不如众乐乐。推荐阅读：模块化思维，在销售中如何灵活运用模块化思维？第一，什么是结构思考力；第二，如何才能结构思考；第三，结构思考力在销售中的运用。1、什么是结构思考力？房子由客餐厅、卧室、卫生间、阳台过道等各个空间组成，餐桌有由桌面和四个...

说话高度，我们一般销售人员如何做到呢？

我们有很多时候，说话都是就事论事，不会去想如何说话更有深度更有高度。今天小编参加了一个行业会议，有些许感悟。第一，宏观环境；第二，行业角度；第三，过去、现在、未来的时间轴。1、宏观环境结合当前新冠疫情，从宏观环境角度分析。第一，将复工复产细分为四个阶段，即完全停供期、复工期、复产期、正常期。然后指出...

如何请求他人，或是拒绝他人的请求？

销售工作，很多都需要相互配合的。比如，内部要向领导争取更低价格，外部要说服客户提高销量。那么，如何请求他人，或是如何拒绝他人请求呢？第一，会哭的孩子有奶喝；有求于人，肯定要先让对方了解你的苦难，最好是能感同身受。这样对方才会理解你，怜悯你，想帮你。打个比方，我们在街头看到穿着破破烂烂的乞丐，你会心生...

如何回答他人赞美，情绪性问题，及中性问题？

很多时候，回答他人问题会感觉很难。比如对方带有情绪，特别是涉及到领导或长辈的情绪性问题。正面回答感觉不妥，侧面回答又不知道如何回答。今天就如何回答他人问题，分享如下：第一，如何回答他人赞美；第二，如何回答情绪性问题；第三，如何回答中性问题。1、回答他人赞美销售话术1：领导：最近你的工作状态很好，本月...

如何安慰他人最有效？引导、肯定、建议、未来！

不管是日常生活，还是工作岗位，都会碰到一些人需要我们给予安慰。但有时候安慰不当，很有可能会起不到作用，甚至是适得其反。推荐阅读：如何回答他人赞美，情绪性问题，及中性问题？今天分享，如何安慰他人是最有效果？第一，提问，引导对方倾诉；第二，肯定对方遭遇，表示感同身受；第三，挖掘对方优点，提出建议；第四，...

有温度的说话，销售也可以做到人见人爱，花见花开！

俗话说的好，良言一语三冬暖。作为一个优秀的销售人员，我们可以在日常生活和工作中，不断总结经验，练就有温度的说话能力。第一，主动出击；第二，少说多听；第三，肯定，赞美客户；第四，有技巧的反驳，拒绝客户；第五，熟悉说话内容互动、表达方式套路。1、主动出击我们都知道，很多时候客户是不会主动找上门来买你产品...

与陌生客户寒暄时，哪些话题比较合适？

见到陌生客户，直奔业务主题，往往会让客户望而却步。这个时候，最好有一个寒暄的话题，消除客户对陌生人的警惕防范，会起到事半功倍的效果。如何寒暄，之前已经在相关文章分享过，这里不再赘述了。今天分享，与陌生客户寒暄时，哪些话题比较合适？推荐阅读：高效开场白话术，自我介绍，寒暄，客户利益点如何与客户寒暄？问...

对于已经拜访过一次的客户，我们可以聊些什么话题？

已经拜访过一次客户，但是没有尚未成交。现在第二次拜访客户，该如何与客户沟通，可以聊些什么话题呢？推荐阅读：与陌生客户寒暄时，哪些话题比较合适？第一，聊客户兴趣爱好的话题第二，聊客户所在行业的话题第三，聊业务相关话题1、聊客户兴趣爱好的话题因为有了前一次接触，基本可以了解客户主要的兴趣爱好。如果这方面...

与老客户聊天，可以聊些什么话题？

都已经是老客户了，对客户的兴趣爱好、家庭背景、公司经营、行业口碑等都相当了解，聊天过程中自然轻松顺畅不少。推荐阅读：与陌生客户寒暄时，哪些话题比较合适？对于已经拜访过一次的客户，我们可以聊些什么话题？但还是要有所侧重，避免出现尬聊。那么与老客户聊天，可以聊些什么话题呢？第一，客户个人及家人话题第二，...

如何倾听客户说话，端正态度，注视对方，积极回应！

很多时候，我们都喜欢表现自己。在面对客户时，需要以客户为中心，尽量让客户展示自己。我们负责配合，认真倾听就可以。表演者演得再好，还需要有观众配合。推荐阅读：与陌生客户寒暄时，哪些话题比较合适？对于已经拜访过一次的客户，我们可以聊些什么话题？与老客户聊天，可以聊些什么话题？那么，在实际销售过程中，如何...

酒桌上，如何向领导敬酒呢？感谢、表态、万金油

作为销售人员，很多人都知道左右逢源，能言善辩。不过，也会有些性格比较内向的朋友，在酒桌上不善于表达。分享如下：第一，自我介绍；第二，感谢祝福；第三，表态；第四，万金油。1、自我介绍敬酒有新领导第一次聚餐，起杯自我介绍是必不可少的。比如：黄总好，我是销售部的李四，负责XXX片区销售。以后还请领导多多关...

说话也是一种销售，学好销售说好话！

很多人都知道，要做好销售，首先要说好话。但有没有逆向思考过，用销售套路来说好话呢？抛砖引玉，分享如下：第一，说话的对象是谁；第二，对方想听到什么信息；第三，自己想传递或说服什么；第四，如何表达。1、说话对象是谁我们做销售，首先要找到目标客户，找到第一关键人。其实，我们说话也一样，先要知道说话的对方是...