如何快速有效分析客户需求？

前面我们分享过，一流销售卖价值，也就是卖需求。那么我们业务人员如何快速有效分析客户需求呢？小编分享如下：1.找到关键人。不同行业以及不同规模企业里，关键人大致可以分为三类：决策型、引导型和影响型。可以通过侧面打听，单刀直入直接询问，还可以通过组织架构了解。推荐阅读：如何快速找到关键人。2.收集关...

如何成为顶尖销售员（top sales）?

我们都想成为优秀销售人员，成为顶尖销售员。蛮干事倍功半，成功有方法。今天小编分享如何成为顶尖销售人员（业务人员），具体如下：1.精准客源。请问你平时是如何找客户的呢，先思考5秒。是不是通过扫街，或是上网搜索方式来找客户，找到的客户效果如何，有没有想过。这些大海捞针办法适合刚加入的新手，销售小白。如...

销售人员如何快速找到精准客源？

我们初入销售职场，第一波就是扫街，漫无目的发传单发名片。扫街是一个初级入门办法，能找到一些精准客户，但是概率小。作为一个销售行业老手，经过多年摸爬滚打，还在扫街就不应该。我们需要一出手就能够拿到精准客源，提高工作效率。今天业务厅分享业务人员、销售经理如何快速找到精准客源。具体如下：推荐阅读：如何成为...

如何转化竞争对手客户？

转化竞争对手客户，关键人物转介绍，同一渠道推荐客户，行业前20客户是快速有效获取精准客户手段。关键人物转介绍已经分享过，今天小编分享如何转化竞争对手客户？具体如下：推荐阅读：如何成为顶尖销售员（topsales）?销售人员如何快速找到精准客源？客户在使用竞品，那么可以肯定是有需求的。如果能够挖掘...

销售高手是如何快速找到第一关键人？

做销售谈业务，如何快速找到关键人，这个非常重要。什么是关键人，之前分享过。今天小编分享如何快速找到真关键人，具体如下：1.交换名片法。我们业务人员，或销售经理通过门卫、科室人员等层层引导，最终见到部门负责人。相互交换名片，发现该负责人是材料采购经理，或公司老板。我们之前分享过，如果大公司部门经理，...

转介绍精准客户要注意些什么？

前面我们在《销售人员如何快速有效的找到精准客户》中谈到过转介绍，那么转介绍精准客户要注意些什么方面呢？分享如下：1.找谁转介绍。不是什么人说话都有分量的，人微言轻在销售工作也管用。要转介绍客户，先要知道谁帮我们转介绍客户才管用。建议找有权利的，有感情的，有信任的直接人，比如客户相关管理者，客户的...

销售高手是如何成功逼单？

做事情就怕虎头蛇尾，做销售也是一样。通过前期如何找精准客源，如何找第一关键人，如何挖掘精准客户需求等系列分享，今天小编就要分享销售高手如何成功逼单了，具体如下：1.什么是逼单。可以从字面意思解释，就是逼迫签字客户签单的意思。前戏已经做足，该出手时就出手。签单了就有业绩，没签单之前一切都还是未知数。...

职场微信礼仪有哪些？

目前我国已有8亿多人在使用微信，可以说是无孔不入。职场中，使用微信或企业微信也很普遍。那么我们职场微信礼仪有哪些呢，就微信礼仪分享如下：1.添加微信好友。我们添加微信好友可以用微信账号，也可以用微信扫一扫。那么在微信扫一扫时，出示个人微信码后，避免说“请您扫一下”，可以说“请你添加一下”。客户添加...

职场握手礼仪，你知道多少？

我们与客户会面，握手是必不可少的。那么职场握手利益有哪些呢，今天就职场握手利益，分享如下：推荐阅读：职场微信礼仪有哪些？1.谁先伸手。谁先伸手，也就是握手顺序。一般来说，握手也是遵守职场礼仪基本原则，尊者先伸手。一是领导先伸手，同等级女士先伸手；二是拜访客户时，客户先伸手；三是客户离别时，客户先伸...

职场递烟规矩，递烟礼仪有哪些？

吸烟有害健康，建议大家不要吸烟。但是我们做销售，香烟又能拉近距离。所以今天分享下，职场中如何递烟。推荐阅读：职场握手礼仪，你知道多少？职场微信礼仪有哪些？吸烟是用嘴巴的，所以在递烟时一定要考虑到卫生问题。切记不要用手去碰烟嘴，很多人会在意这个问题。我们在递烟时，可以：1.弹出一只或多只，然后递给客...

商务会面如何自我介绍？

我们预约客户之后，就要与客户见面了。那么，我们业务人员如何自我介绍呢？分享如下：推荐阅读：销售人员如何给客户留下好的第一印象？第一次接触客户，要做些什么事情？第一次接触客户，有哪些经典话术呢？1.问候。看到客户要给客户打招呼，比如“张总，下午好！”，“张总，久仰大名。”等等。2.我是谁。就是要介...

商务礼仪是如何介绍别人？

在日常销售活动中，介绍别人是见怪不怪的事情。那么我们销售人员如何介绍别人，以及在被别人介绍又如何回应呢？分享如下：1.站姿。侧身45°站立姿势，面带微笑，目视对方眼鼻三角区。2.顺序。按照“尊者优先原则”，职位由高到低，同等职位女士优先，客户优先原则。3.话术。介绍时注意称呼，因为是商务场合，...

职场饭局如何安排座次，你知道多少？

请客吃饭，是销售人员必修课。可能很多人都不重视，只知道领导或客户往上坐，坐正中间位置就好。其实，职场饭局座次有很多商务礼仪，分享如下：1.座次原则。以右为尊，以远为上，面门为上，居中为上。2.常见场景。一是圆桌，正对大门的座位为主客（=“职场里最高职位”），在“职场”领导左手边分别为2、4、6、...

开发新客户，要从客户资料源头抓起

我们销售人员在开发新客户时，一定要找好客户源头。在收集客户资料时就要关注客户质量，那么如何业务人员，销售主管如何从源头抓起呢？分享如下：1.有购买能力。该客户是行业标杆，有足够预算购买我们产品。或是我们产品价格不会很敏感，是在客户可承受范围。2.有需求（竞争对手客户）。客户是否有需求，最直接的办...

与客户，如何有效的沟通？

我们预约客户见面，就一定会有沟通。如何做到与客户有效沟通呢，先找到关键人，然后寒暄拉近距离，然后挖需求。我们业务人员说话可以不需要滔滔不绝，妙语连珠。可以倾听，适当点头赞同对方，适当提问即可。以下是分享的常见误区：1.不尊重客户。常见的有就是见到客户就单刀直入，滔滔不绝的阐述产能如何如何好。客户话...

客户购买的不是产品本身，而是产品的价值

我们购买空调，其实不是买空调本身，而是夏天需要一个空调制冷降低室内温度，冬天需要一个空调来制热升高室内温度，解决因为太冷或太热导致人体不适的问题。所以说客户购买的不是产品本身，而是产品的价值。那么我们业务人员，销售主管如何根据这个道理，优化销售活动呢？分享如下：1.确认产品功能的核心价值。现在都是...

如何提高新客户开发成功率？

我们业务人员如何提高新客户开发成功率呢，我们可以从客户源头，销售方案，客户洽谈和逼单等方面下手，分享如下：1.优质客户资料信息。客户资料信息是新增客户源头，抓好源头，事半功倍。客户是否有刚性需求，客户是否有预算，客户是否有购买意愿。2.好的销售策划方案。这个策划方案只需要给客户展示公司实力，国家...

如何做到高效的销售拜访？

作为销售人员，拜访客户是必不可少的，也是销售人员基本功。如何做到高效拜访呢，分享如下：1.开场白。我们销售人员去拜访客户，客户都不知道你是谁，来做什么的，不可能一见到客户就直奔主题。所以要有一个开场白，表示介绍自己，及拜访的目的。这样客户对你有了解，就可以解除顾客疑虑，提防，可以很放心的跟销售人员...

老虎型客户性格特点，及销售技巧

世界上没有两片相同的树叶，其实对我们销售也可以这样说，世界上没有两个相同的客户。想一招制敌，用同一种战术搞定所有客户那是不现实的。今天分享老虎型客户性格，具体如下：一、性格特征1、属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心2、强权派人物，喜欢支配人和下命令。3、时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题...

孔雀型客户性格特点，及销售技巧

根据客户不同性格，我们可以分为老虎型客户，孔雀型客户，猫头鹰型客户，以及无尾熊型客户。前面已经分享了以目标为导向果断凶猛的老虎型客户，今天继续分享孔雀型客户。具体如下：推荐阅读：掌握老虎类型客户性格特点，销售活动事半功倍猫头鹰型客户性格特点，及销售技巧无尾熊型客户性格特点，及销售技巧一、性格特征1、...