看楼中，如何快速建立客情关系呢？

销售是一门艺术，客情关系需要很高的沟通能力。那么，如何快速与客户建立良好关系呢？销售话术1房地产销售顾问：“黄先生，听口音您是东北人吧？”客户：“是的，我是哈尔滨的。”房地产销售：“这么说，我们还是半个老乡！”客户：“你也是北方人？”房地产销售：“我是本地人，但我太太是哈尔滨人。”为了保险起见，以上...

房产销售过程中，如何搞定风水先生呢？

风水，俗话说“信则有，不信则无”。有些客户购房自己决定，但也有一小部分客户会邀请风水先生，结合风水先生的意见后决定是否购买。这个时候，风水先生就是影响购买决策的关键人了。如何搞定素不相识的风水先生，就突显重要了。一、销售话术房地产销售顾问：“黄先生，这位就是您邀请的风水大师吧？”客户：“是的，李大师...

房地产销售顾问如何巧妙地介绍房子的缺陷？

世上没有十全十美的人，商品房也是一样的，不可能没有缺陷。就看我们房地产销售顾问如何来介绍，化解房屋缺陷了。销售话术1客户：“这套房子有点西晒！”房地产销售：“黄先生，您说的非常正确，这套房子的确有些西晒。不过，现在夏天都会开空调的，所以西晒其实影响不大。更何况，我们南方天气潮湿，房间内充满阳光避免回...

看房时，如何应对同行乔装的“客户”呢？

行业竞争激烈，时不时都会有同行乔装成客户，刺探楼盘信息。我们的房地产销售顾问如何识别呢，又如何正确应对呢？销售话术1房地产销售：“黄先生，看来您对我们房地产行业真的非常专业，我做了两年还比不上您专业。不如，改天我请您喝茶，麻烦您教我几招？”（客户表现优点像中介，就赞美客户专业，以此试探客户。）客户：...

看楼之后，如何推进下一步销售工作？

商品房销售与汽车、家居销售一样，带客户看完楼之后，就应该询问客户购买意向。如果有意向，就提出成交诉求。对于不满意者，就继续介绍其他楼盘。房地产销售顾问：“黄先生，您对这套房子的感觉怎么样？”（了解客户意向）客户：“户型不错，但是楼层高又没有电梯。”房地产销售：“黄先生，您说的没错，这个房子的楼层是有...

房子挂牌价太高，如何要求业主降价呢？

产品卖不出去，很多时候是价格问题。当挂出去的房子价格太高，业主又不肯降价时，我们房地产销售顾问如何说服业主降价呢？销售话术1房地产销售：“黄先生，您的房源贴在盘源架上都半个月了，有不少人问，但一谈到价格，个个都摇头说价格太高了。您是否考虑下调整价格？”客户：“120万，价格还高吗？”房地产销售：“我...

房地产销售的135法则，有效的电话跟进客户

买房是一个大事，一般都有一个较长的看房选房和决策过程。如何有效跟进购房客户，就显得尤为重要了。房地产销售135客户跟进法则，值得学习分享。一、什么是135法则1、接触客户的第一天，最少要有一次短信联系客户，加深客户印象。2、接触客户第三天，最少要与客户有一次电话预约看房。3、接触客户第五天内，跟进看...

二手房销售，业主不想前往开门如何应对？

一套新挂牌的二手房，一般会有客户陆陆续续看房，但是就是不成交。有些业主就不耐烦了，不愿意前往开门。这个时候，我们房地产销售顾问如何应对呢？房地产销售：“黄先生，您好！我是厅厅房地产中介小李，现在接电话方便吗？”客户：“方便，你说。”房地产销售：“是这样的，我这边有个客户，我想带来看您的滨江花园18栋...

客户说，要回去跟太太商量商量再决定

购房是一件大事，很多客户在看房之后，会要求跟家人再商量商量。这个合乎情理，但也有一部分人对房屋本身或房屋价格不满意等的托词。碰到类似问题，我们房地产销售顾问该如何应对呢？房地产销售：“黄先生，您对这套房子感觉怎么样？”客户：“房子还勉强，但是价格太高了！”房地产销售：“嗯嗯，您认为多少合适呢？”客户...

客户对房子喜欢，但要求再比较比较

好不容易让客户看中一套房子，但客户还要求再比较比较。这个时候我们房地产销售顾问该如何应对呢？房地产销售：“黄先生，您觉得这套房子怎么样？”客户：“还可以吧，就是价格高了些。”房地产销售：“您觉得多少钱合适？”客户：“100万差不多。”房地产销售：“昨天有一个客户给出105万，业主死活都没有松口。10...

置业顾问如何与业主讨价还价？

客户和业主价格不能达成一致时，我们置业顾问就要想办法从中斡旋。今天分享如何与业主讨价还价？房地产销售顾问：“黄先生，您好！我是业务厅地产的小李。下午过来看房的客户对您的房子比较满意，但是说您价格报的过高。我告诉客户您这边最低100万，但他坚持要我跟您再谈谈，看看您这边能不能再少一点？”（先试探客户口...

客户看房后出价太低了，房地产销售顾问该如何应对呢？

之前介绍过如何与业主讨价还价的销售技巧，今天继续分享客户看房后，出价太低了。房地产销售顾问该如何应对呢？推荐阅读：置业顾问如何与业主讨价还价？销售话术1房地产销售：“黄先生，您觉得这套房子怎么样？”客户：“房子还行，就是100万的报价太高了。90万还可以考虑。”房地产销售：“啊，不会吧！就前两天我们...

二手房如何撮合斡旋，有效的达成一致价格？

二手房销售过程中，如果业主和客户的价格无法达成一致，这个业务就泡汤了。一个优秀的二手房销售顾问会从中斡旋，促成双方达成一致价格。房地产销售：“黄先生，这套房子100万，您觉得价格怎么样？”（业主低价是95万，故意虚高5万让客户砍价。）客户：“报价太高了，90万还差不多。”房地产销售：“黄先生，您知道...

如何有效的压低业主报价？

二手房业主报价高低，直接决定这个房源是否好卖，这个业务是否好做。如何有效压低业主报价，就显得尤为重要了。房地产销售：“黄先生，我是业务厅地产小李。请问您的滨江花园16栋1808房子要卖多少钱？”业主：“100万，我不是跟你们说过了吗？”房地产销售：“是的，上个月确实听您说过。您也知道，这套房子我们作...

二手房销售顾问如何拉高客户出价呢？

购房客户想用更低价格买到满意房屋，是再正常不过了。但是低价相对业主来说，又是一个不会轻易接受。那么，我们二手房销售顾问如何有效的拉高客户出价呢？销售话术1房地产销售：“黄先生，房子也看过了，感觉怎么样？”客户：“房子挺好的，就是价格高了些。”房地产销售：“100万是业主的低价，如果您真心喜欢这个房子...

电话或在线解答客户问题，应该做到张弛有度，收放自如

现在买房，一般都是在网上查找、比较房源，有意向了才会去售楼中心现场了解。那么，我们房地产销售顾问，该如何在线上或电话解答客户问题呢？房地产销售：“先生，下午好！这里是滨江花园售楼中心，有什么可以帮您的吗？”客户：“你好，我想了解下你们现在价格是多少？”房地产销售：“先生，是这样的。我们现在是一期，价...

精简的人才招聘电话销售话术

相信我们很多人都接到过推销电话，有房地产电话销售，汽车电话销售、装修电话销售等等。今天我们角色互换，如果我们是电话销售人员，如何给客户打电话呢？小编给大家分享如下：因为第一次给客户打电话，相互不认识，谈的事情还是要从客户口袋里掏钱。所以如何开头是关键，电话销售人员在30秒钟内清楚地让客户知道下列...

客户说“不需要”，原因分析及解决办法

客户说不需的时候可能真没有需求，但大多数不是真正不需要，只是不相信你，不相信你的同时也就不相信你的产品，卖产品其实就是卖的销售员自己的人品。列举以下几种情况：一、客户真不需要，没有需求。比如，没有房子的时候，电话销售人员推销装修你会装修吗？没有车子的时候电话销售员推销车险，这生意也做不成。二、有需求...

如何点评销售工作总结报告

今天小编有幸参加世界500强旗下一销售公司年中总结会议，销售业务人员、销售片区经理，销售部门经理，及销售总经理做了销售年中总结报告。不愧是世界500强正规军，不论是PPT还是演讲，都是精彩绝伦。这里就不对具体销售总结报告内容展开阐述，本文仅对销售人员年中工作总结报告如何点评做些分享：1.点评思路：...

客户需求，你真的挖掘到了吗？

之前我们介绍过市场需求，今天小编给大家分享如何挖局客户需求：推荐阅读：什么是市场需求，市场需求与需要有什么区别？思路解析：现在同质化或是可替代产品多，如何在众多产品中对你的公司产品独有情钟呢？这就要靠我们销售人员的技巧，靠我们销售文案，靠我们品牌力量。就销售技巧方面呢，产品是用来解决客户问题的。打...